引起传统服装业大变革的互联网
来源:    发布时间: 2016-01-19 10:17   640 次浏览   大小:  16px  14px  12px

引起传统服装业大变革的互联网对于商家来说,由于网上销售不仅拥有没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等优势,服装代理商在网上开店,同时拓展了服装销售的另一个渠道。对于消费者来说,网上购物不仅可以在家“逛商店”,订货不受时间的限制而且可以一次性获得大量的商品信息,买到当地没有的商品;另外由于网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用,价格较一般商场的同类商品更便宜。国内的一些专业市场、百货商店纷纷推出网上商城,如四季青服装批发市场、大商集团、广百集团等。 


不得不承认,互联网日新月异的发展正在以我们难以想象的方式改变着这个世界,也改变着全球以及中国服装产业的运营模式。此外,腾讯打造的C2C在线交易平台拍拍网于2005年9月12日上线发布,2006年3月13日宣布正式运营。虽然最初模仿的淘宝,但业界普遍认为,相对易趣、淘宝来说,腾讯拍拍网有着得天独厚的QQ用户资源优势。拍拍网最亟需的工作,就是如何吸引庞大的QQ用户群,利用他们的关系网影响和渗透,转化成为拍拍网的C2C用户。


30年前,中国服装业界的前辈们对互联网还一无所知,但到了2005年,时代发生了变化,一个名叫PPG的品牌让他们大开了眼界,它的出现使服装界的从业者们意识到服装运营可以以“轻资产”模式出现,尽管,PPG由于种种原因最终走向了失败。为了实现全面的数字化管理,PPG建立一个庞大的信息数据后台,将客户信息通过这个后台保存下来,其中包括客户的姓名、年龄、联络方式和历史购买记录等。通过这些客户信息,PPG可以比较准确地分析出哪些产品将会成为销售热点,并合理分配其营销资源。广州服装租赁网认为在创新的商业模式和对价格和渠道的优化运用上来讲,我们可以说PPG是成功的。但是对PPG这样一家试图以互联网来重新定义服装营销模式的公司来说,这些只是做到了成功的一半,他们在运营方面存在的问题日益暴露。 


进入2008年后,对PPG的质疑声大增,由于PPG没有专营店,消费者全部通过网络和电话进行订购,每一次的购买体验都将成为对PPG的口碑检验,检验结果还极易通过互联网形成放大效应。然而对产品质量以及购买全流程的服务质量的漠视或监管不力,让PPG饱受消费者诟病,这也导致了PPG虽然建立起了对第一批“俘获”的消费人群的数据库,却无法让他们成为活跃的回头客。PPG最终没能经得住消费者的口碑检验。 


PPG最终没有逃脱失败的命运,然而,它对于中国服装产业发展所起到的重大意义却值得大大写上一笔。自它开始,基于网络平台的网络直销模式走进了中国服装从业者的视线。正是汲取了PPG崛起的种种经验、失败的种种教训,一批服装电子商务企业才站在前辈的肩膀上更加快速地成长起来。


30年前,服装业界的从业者们只知道卖服装要么需要到各地去广开店铺,要么和商场谈判进驻商场。但到了2000年以后,中国服装出租业的从业者们突然惊醒:原来服装还可以通过虚拟的网络实行在线销售,而且,它如今的风头正劲,市场份额越来越大。中国网购发展,避不开一个重要的网站———8848.com。它于1999年5月成立,成为中国B2C的开山鼻祖。1999年,邵亦波创立易趣网,开中国C2C网站先河。同年3月,马云等“十八罗汉”自掏腰包筹集50万创建了旨在为网上B2B交易提供软件以及技术服务的电子商务营运公司阿里巴巴(中国),成为当今中国互联网产业的一面旗帜。 


然而,由于行业本身不成熟,中国网购发展之路暗伏着危机。2001年7月,易趣宣布网站开始对卖家登录物品收取登录费,为众多卖家所诟病。2001年左右,受互联网泡沫影响,网购市场进入低迷期,领头羊8848.com也没能熬过冬天。短短3年间,中国网购企业重新洗牌,格局一再改变,整个市场在频频受挫中大浪淘沙,逐渐走向了一番新天地。如今,为国内消费者最为推崇的购物网站——淘宝网,诞生于2003年。这年,为了占领新的演出服装市场份额,对市场有着敏锐判断力的马云率领他的团队,在阿里巴巴这个大平台之外,新推出了C2C模式的淘宝。此外,阿里巴巴开始尝试将阿里巴巴的买家和卖家引到淘宝,鼓励淘宝网的卖家去阿里巴巴进货,并把产品批发给下面的消费者,打通了B2B和C2C的界限。


互联网的飞速发展以及网络营销渠道的不断丰富,引起了传统服装业运营模式的一场大变革。2001年前,基础应用服务商领衔主演国内的网络营销,同时大大小小的网络营销渠道初长成;2002年~2004年,以3721为代表领航中国的网络营销事业,门户网站(网络广告)、搜索引擎服务商、电子商务服务商等群雄并进,快速开进网络营销领域。同时各地的网络营销渠道也在快速发展和巩固,配合厂商的全国布局,形成了成熟的全国网络营销服务网络;2005年至今,百度、Google、雅虎形成三足鼎立之势,网络营销服务大部分集中在基础应用和搜索引擎推广领域。随着传统企业对网络营销的需求不断扩大,网络营销事业的发展与变革也在暗流涌动,充满变数的酝酿着。

据相关统计显示,目前中国的网民已突破3亿人,普及率达到25.5%。我国当前服装电子商务平台达几千家,快速成长的服饰时尚类产品,已成为我国网购的第一大类商品,接近六成的网上购物消费者有网上购买服装的经验。同时,淘宝网公布的2009年上半年业绩显示,服装类商品销售排行位居第二,表明越来越多商家愿意通过淘宝这个平台来展示自己的品牌。

 
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